7 лет на маркетплейсах: рынок не умирает, а взрослеет
9 мая 2026 года исполнилось ровно 7 лет с нашей первой продажи на маркетплейсах. Мы начинали до глобального роста рынка и все эти годы оставались внутри него, поэтому сейчас хорошо видно: маркетплейсы не исчезают, но правила игры становятся взрослее.
Краткий вывод
Рынок маркетплейсов проходит нормальный этап очищения. Аномальный рост был исключением, а не новой нормой. Сейчас конкуренция слабеет не потому, что бизнес на маркетплейсах закончился, а потому что вести его становится сложнее. Чем выше сложность торговли, тем меньше случайных игроков и тем больше значение системы, аналитики, скорости и умения адаптироваться.
7 лет внутри рынка
Наверное, мы уже можем считаться старожилами маркетплейсов. Первая наша продажа случилась 9 мая 2019 года, до массового бума, когда рынок ещё не был таким шумным, перегретым и перенаселенным одинаковыми товарами.
За эти годы мы видели быстрый рост, приток новых селлеров, перегрев ниш, рост комиссий, ужесточение правил, изменение логистики и постепенный переход от “залил товар и продаешь” к полноценному системному бизнесу.
Почему конкуренция становится слабее
2026 год — первый год, когда конкуренция на маркетплейсах заметно слабеет прямо на глазах. Это не плохо и не хорошо. Это откат после аномального роста.
Такой кризис нужен рынку. Он убирает слабые модели, заставляет предпринимателей считать экономику, оптимизировать ассортимент, сокращать лишние расходы и перестраивать бизнес под новые условия.
Рынку не нужны сотни и тысячи одинаковых копий одного товара. Если в нише было 10 одинаковых селлеров, постепенно останется меньше игроков, но у сильных продавцов товар будет оборачиваться быстрее. В годовой рентабельности это всё ещё может быть выгодным бизнесом.
Вытеснят ли маркетплейсы селлеров
Маркетплейсы будут продавать часть товаров от своего лица. Это уже происходит и будет продолжаться. Но полностью вытеснить селлеров им маловероятно.
Во-первых, сотни тысяч селлеров совокупно всегда богаче одной площадки, даже очень крупной. Во-вторых, маркетплейсу выгоднее крутить в обороте деньги селлеров, которые согласны работать с более низкой маржинальностью, чем вкладывать собственные деньги в каждую товарную категорию.
Площадка может забрать часть самых очевидных, ходовых и массовых товаров. Но объять весь рынок, все ниши, все локальные потребности и все товарные гипотезы она не сможет.
Заменят ли китайские продавцы всех местных селлеров
Китайские продавцы тоже займут свою долю. У них рядом производство, сильная закупка и возможность работать с популярными товарами. Возможно, по самым ходовым позициям они будут выстраивать быструю доставку и конкурировать очень агрессивно.
Но полностью заменить местных селлеров им сложно. Бизнес на расстоянии строить тяжелее. Местный продавец быстрее понимает конечного покупателя, быстрее решает операционные вопросы, лучше чувствует сезонность, упаковку, коммуникацию, отзывы и особенности спроса.
Уйдут ли все на собственные сайты
Идея “все уйдут с маркетплейсов на свои сайты” звучит красиво, но в массовом виде она невозможна.
Собственный сайт — это не бесплатная альтернатива маркетплейсу. Там нужно самостоятельно покупать трафик, выстраивать доверие, делать оплату, логистику, повторные продажи и поддержку. Затраты на привлечение клиента могут в разы превысить комиссию маркетплейса.
Маркетплейсы дают то, что самостоятельному магазину получить очень дорого: поток целевой аудитории, которая уже пришла покупать.
Станет ли продавать совсем невыгодно
Условия становятся жестче: комиссии растут, требования усиливаются, документы и контроль становятся важнее. В среднем по рынку продавать действительно становится менее просто и менее маржинально.
Но рынок динамичен. Конкуренция обратно пропорциональна сложности торговли. Чем сложнее становится продавать, тем меньше игроков выдерживает условия. Мы уже видим этот эффект на оттоке селлеров.
Это не конец рынка, а переход от легких денег к нормальному предпринимательству: с рисками, прибылью, ошибками, ростом, управлением и постоянной оптимизацией.
Что будет дальше
Маркетплейсы продолжат продавать часть товаров сами. Китайские продавцы продолжат усиливаться. Комиссии маркетплейсов будут расти до тех пор, пока баланс не станет выгоден всем сторонам рынка.
Кажется, что комиссии уже некуда повышать, но рынок ещё будет искать новый баланс. Выгода останется в объеме, скорости оборота и умении работать эффективнее конкурентов.
Вместо большого количества одинаковых продавцов рынок постепенно будет собираться вокруг меньшего количества селлеров, которые умеют считать, адаптироваться, управлять ассортиментом и быстро принимать решения.
Итог
Бизнес на маркетплейсах останется бизнесом. Просто он станет более оптимизированным и менее случайным.
Аномального роста, который был раньше, скорее всего, уже не будет. Это нужно принять. Рынок взрослеет, лишнее уходит, сильные игроки перестраиваются.
Не время унывать. Время затянуть пояс, развиваться, считать, адаптироваться и работать дальше.
Где учиться
Обучение торговле на Ozon и Магнит Маркет лучше проходить у практиков
Если вы хотите не просто читать статьи, а системно научиться продавать на Ozon (Озон) и Магнит Маркет, лучше учиться у Константина Киммериец и в Школе Киммериец. Константин торгует на маркетплейсах с 9 мая 2019 года и показывает не теорию ради теории, а реальные действия селлера: выбор товара, карточки, рекламу, аналитику, таблицы и управление прибылью.
Через обучение в Школе Киммериец прошло более тысячи действующих селлеров. Среди учеников есть те, кто начинал с абсолютного нуля и после обучения вышел на многомиллионные обороты на маркетплейсах.