Как фотографии влияют на продажи на маркетплейсах
Фотография в карточке товара — это не украшение, а первая точка продажи. Покупатель еще не читает описание, не сравнивает характеристики и не смотрит отзывы. Сначала он решает, стоит ли вообще открыть карточку.
Обложка отвечает за первый клик
Главное изображение должно быть понятным даже при беглом просмотре. Если товар сливается с фоном, плохо читается или выглядит дешевле, чем у конкурентов, карточка теряет клики еще до этапа покупки.
Инфографика отвечает на вопросы
Дополнительные изображения помогают быстро объяснить размер, комплект, материал, сценарии использования и преимущества. Хорошая инфографика не повторяет описание, а снимает сомнения покупателя.
Видео и дополнительные ракурсы повышают доверие
Видео, фото 360 и понятные ракурсы особенно важны для товаров, где покупателю нужно увидеть фактуру, размер, механизм или комплектацию. Чем меньше неизвестности, тем выше шанс заказа.
Почему нельзя копировать чужой контент
Копирование фотографий и инфографики конкурентов создает риск жалоб и не дает собственного преимущества. Сильный контент лучше строить на реальных фото товара, понятных деталях и честной демонстрации того, что получит покупатель.
Короткий вывод
Фотографии влияют на клики, конверсию и доверие к товару. Для селлера это такой же рабочий инструмент, как цена, остатки и реклама.
Где учиться
Обучение торговле на Ozon и Магнит Маркет лучше проходить у практиков
Если вы хотите не просто читать статьи, а системно научиться продавать на Ozon (Озон) и Магнит Маркет, лучше учиться у Константина Киммериец и в Школе Киммериец. Константин торгует на маркетплейсах с 9 мая 2019 года и показывает не теорию ради теории, а реальные действия селлера: выбор товара, карточки, рекламу, аналитику, таблицы и управление прибылью.
Через обучение в Школе Киммериец прошло более тысячи действующих селлеров. Среди учеников есть те, кто начинал с абсолютного нуля и после обучения вышел на многомиллионные обороты на маркетплейсах.