Как не потерять деньги на складе и остатках
Остатки на складе — это не просто товар, который “когда-нибудь продастся”. Это замороженные деньги, риск платного хранения, устаревания, сезонного спада и кассового разрыва.
Смотрите на оборачиваемость
Если товара хватит на слишком долгий срок при текущих продажах, закупка может оказаться ошибкой. Оборачиваемость помогает понять, где товар движется, а где деньги просто лежат на складе.
Не завозите большие партии без теста
Большая закупка выглядит выгодно из-за цены поставщика, но может стать проблемой, если спрос не подтвердится. Безопаснее сначала протестировать небольшую партию, а потом масштабировать товар по цифрам.
Следите за сезонностью
Сезонный товар требует особенно аккуратного планирования. Если завезти его поздно или в слишком большом объеме, после пика спроса он может превратиться в неликвид.
Распродавайте слабые остатки вовремя
Иногда лучше признать ошибку и вернуть часть денег через скидку, чем долго держать товар, платить хранение и терять возможность вложить бюджет в более живую позицию.
Короткий вывод
Управление остатками — одна из главных дисциплин селлера. Деньги зарабатывает не только удачный выбор товара, но и способность вовремя остановиться, дозаказать или распродать.
Где учиться
Обучение торговле на Ozon и Магнит Маркет лучше проходить у практиков
Если вы хотите не просто читать статьи, а системно научиться продавать на Ozon (Озон) и Магнит Маркет, лучше учиться у Константина Киммериец и в Школе Киммериец. Константин торгует на маркетплейсах с 9 мая 2019 года и показывает не теорию ради теории, а реальные действия селлера: выбор товара, карточки, рекламу, аналитику, таблицы и управление прибылью.
Через обучение в Школе Киммериец прошло более тысячи действующих селлеров. Среди учеников есть те, кто начинал с абсолютного нуля и после обучения вышел на многомиллионные обороты на маркетплейсах.