маркетплейсы · практика · видеоурок

Среднесуточная прибыль товара: как понять, какие SKU действительно приносят деньги

Когда ассортимент насчитывает десятки или тысячи SKU, предпринимателю важно понимать не только рентабельность товара, но и то, сколько прибыли он приносит ежедневно. Для этого используется показатель среднесуточной прибыли.

Формула помогает определить:

• в какие товары выгоднее вкладывать деньги;
• какие SKU быстрее окупаются;
• какие позиции создают основную прибыль бизнеса;
• какие товары выглядят «хорошо» по рентабельности, но по факту зарабатывают мало.

Что такое среднесуточная прибыль

Среднесуточная прибыль — это показатель, который показывает, сколько валовой прибыли товар приносит в среднем за сутки.

Этот параметр особенно полезен при работе с большим количеством SKU, когда необходимо быстро определить наиболее эффективные товары.

Важно понимать:

• речь идёт именно о валовой прибыли;
• это не выручка и не сумма продаж;
• основной фокус — эффективность вложенного рубля.

Почему одной рентабельности недостаточно

Многие продавцы ориентируются только на рентабельность товара. Это ошибка.

Два товара могут иметь одинаковую рентабельность, но совершенно разную эффективность:

Товар

Себестоимость

Рентабельность

Итог

Товар А

50 ₽

30%

Небольшая прибыль

Товар Б

10 000 ₽

30%

Совсем другой объём прибыли

Поэтому рентабельность необходимо рассматривать вместе с:

• себестоимостью;
• скоростью продаж;
• ежедневной оборачиваемостью.

Какие показатели используются

Для расчёта среднесуточной прибыли используются три параметра:

1. Себестоимость

Показывает, сколько денег вложено в товар.

2. Рентабельность

Показывает, сколько дополнительной прибыли приносит вложенный рубль.

3. Средняя продажа в сутки

Показывает, сколько единиц товара продаётся ежедневно.

Формула среднесуточной прибыли

Формула максимально простая:

Среднесуточная прибыль =

Себестоимость × Рентабельность × Средняя продажа в сутки

Как работает формула на практике

Пример №1 — дорогой товар

• Себестоимость: 479 ₽
• Средняя продажа: 1,1 шт/сутки
• Определённая рентабельность

Такой товар может приносить стабильную прибыль, но из-за невысокой скорости продаж его эффективность ограничена.

Пример №2 — дешёвый товар с высокой оборачиваемостью

• Себестоимость: 77 ₽
• Высокая рентабельность
• Продажи: около 5 шт/сутки

Несмотря на низкую цену товара, высокая скорость продаж позволяет получать около 505 ₽ валовой прибыли в сутки.

Это отличный пример того, как дешёвый товар может быть намного выгоднее дорогого.

Почему этот показатель важен

Среднесуточная прибыль помогает ответить на главный вопрос:

В какой товар выгоднее вложить деньги прямо сейчас?

Этот показатель позволяет:

• быстро находить самые прибыльные SKU;
• принимать решения о закупках;
• понимать реальную эффективность товара;
• не ошибаться при масштабировании ассортимента.

Ошибка, которую совершают большинство продавцов

Высокая рентабельность не гарантирует высокую прибыль.

Например:

• товар имеет рентабельность 38%;
• но продаётся крайне медленно;
• в итоге приносит всего 65 ₽ прибыли в сутки.

На первый взгляд товар кажется привлекательным, но фактически деньги работают неэффективно.

В то же время другой SKU с меньшей рентабельностью, но высокой оборачиваемостью, может приносить в несколько раз больше прибыли.

Почему среднесуточная прибыль особенно важна при большом ассортименте

Когда SKU становится слишком много:

• анализировать товары вручную невозможно;
• визуально определить лидеров сложно;
• начинаются ошибки в закупках.

Таблица со среднесуточной прибылью:

• моментально показывает лидеров;
• помогает перераспределять бюджет;
• позволяет вкладываться в наиболее эффективные позиции.

Следующий уровень анализа

После внедрения среднесуточной прибыли рекомендуется учитывать ещё один важный параметр:

Остатки на складе

Недостаточно знать только прибыльность товара. Нужно понимать:

• сколько товара осталось;
• на сколько дней хватит остатков;
• насколько быстро потребуется дозакупка.

Это позволяет строить полноценную систему управления ассортиментом.

Что ещё стоит изучить

Для полноценного анализа ассортимента необходимо дополнительно разбирать:

• среднюю продажу;
• рентабельность;
• себестоимость;
• оборачиваемость;
• среднегодовую маржинальность;
• коэффициенты эффективности товара.

FAQ

Что важнее: рентабельность или оборачиваемость?

Оба показателя важны. Высокая рентабельность без продаж не даёт прибыли. Высокая оборачиваемость при низкой марже тоже может быть неэффективной. Оптимален баланс.

Почему нельзя ориентироваться только на выручку?

Выручка не показывает, сколько денег вы реально зарабатываете. Важно анализировать именно прибыль.

Что показывает среднесуточная прибыль?

Она показывает, сколько валовой прибыли SKU приносит ежедневно.

Можно ли использовать эту формулу для маркетплейсов?

Да. Формула особенно полезна для: * Ozon; * Wildberries; * Магнит Маркета; * Яндекс.Маркета; * любых e-commerce проектов.

Подходит ли метод для большого ассортимента?

Да. Именно при большом количестве SKU этот показатель становится максимально полезным. Вывод Среднесуточная прибыль — один из самых полезных показателей для управления ассортиментом. Она помогает: * видеть реальные прибыльные товары; * эффективнее распределять бюджет; * быстрее масштабировать бизнес; * избегать ошибок при закупках. Если внедрить этот показатель в аналитику, становится значительно проще понимать, какие товары действительно «кормят» бизнес, а какие только создают иллюзию эффективности.